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　　在第三方支付、P2P之后，眾籌作為新興的互聯(lián)網(wǎng)金融，也開始在國內(nèi)興起。

　　11月28日，網(wǎng)信金融旗下的眾籌網(wǎng)發(fā)布了多個新聞、科技、娛樂、美食、摩登、內(nèi)容等項目，號召普通大眾參與眾籌，“人人都可以當天使”。在這個眾籌平臺上，江西贛州的老農(nóng)將自己種植的臍橙以獎勵的模式進行銷售，一些科技新聞報道者推出好的報道選題，去發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)原生態(tài)故事。

　　從2011年開始，點名時間、大家投、追夢網(wǎng)、盛大旗下的中國夢網(wǎng)等多個眾籌網(wǎng)站宣告成立。在中國夢網(wǎng)上，用戶可以發(fā)布創(chuàng)意項目、需要的資金規(guī)模、項目時間、回報形式等，然后等待個人或企業(yè)來支持自己實現(xiàn)夢想，這些項目包括文學、音樂、影視、設計、游戲、科技等類別。不少參與眾籌的人表示，“這是一種生活方式的改變，也會給普通人帶去更多實現(xiàn)夢想的機會�！�

　　在接受《21世紀經(jīng)濟報道》記者采訪時，網(wǎng)信金融 CEO盛佳表示，眾籌網(wǎng)的定位是“幫助有夢想的人去實現(xiàn)夢想”，未來做“一站式綜合眾籌模式”，創(chuàng)造一些新的互聯(lián)網(wǎng)金融模式。

　　商品預售領先

　　“我們希望部分改善文化行業(yè)的廣告模式�！笔⒓迅嬖V記者，眾籌網(wǎng)正在推出一些文化眾籌項目，號召普通用戶對好的內(nèi)容付費，來部分改善文化業(yè)的廣告模式，共同創(chuàng)造優(yōu)質的內(nèi)容。

　　這只是眾籌網(wǎng)站去創(chuàng)新的一個細分行業(yè)，另外在硬件制造、設計類行業(yè)，眾籌網(wǎng)站更集眾人之力去進行創(chuàng)新。

　　眾籌是從一些科技宅、文藝圈興起的。2011年初，點名時間成立，成為中國第一家眾籌網(wǎng)站。此后，國內(nèi)眾籌網(wǎng)站快速興起，包括天使匯、大家投、追夢網(wǎng)、中國夢網(wǎng)、覺JUE.SO等網(wǎng)站。

　　眾籌的過程也相對簡單。項目方通過文字、圖片、視頻等將自己希望實現(xiàn)的創(chuàng)意或夢想展示在網(wǎng)站上，并設定需要的目標金額及達成目標的天數(shù)，然后等待投資人。

　　據(jù)了解，眾籌從眾包發(fā)展而來，眾包指的是同一個任務，每一個人去完成一部分。2010年，一位常在北京的新加坡籍導演在全球范圍內(nèi)用眾包方式拍攝了一部關于Twitter的紀錄片，從素材征集、用戶選取、影片播放，都是通過眾包來完成。最近，這部片子在全球大獲成功，也給影視界帶來新的創(chuàng)作方式。眾包主要是出力，而眾籌往前更進了一步，更多是出錢。

　　據(jù)盛佳介紹，眾籌有獎勵、捐贈、股權、債權等多種模式，商品預售也是獎勵的一種。目前，最受歡迎的眾籌項目是商品預售類項目，因為這些商品的設計者會將產(chǎn)品作為獎勵回饋給支持者。捐贈類的眾籌則多為公益項目。而對于股權、債券類項目，眾籌平臺扮演的是融資功能。

　　從國外眾籌網(wǎng)站的發(fā)展來看，Kickstarter是從文化、藝術、科技的創(chuàng)意開始，在其平臺上，一直也是這些行業(yè)的商品預售項目成功融資概率最高。

　　一位資深互聯(lián)網(wǎng)金融人士認為，在目前國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境下，債權式的眾籌模式將發(fā)展得更好，股權、獎勵與捐贈等很難借眾籌成為互聯(lián)網(wǎng)金融的主流。

　　眾籌平臺的盈利模式是從融資成功的項目中收取一定的傭金，費用比率一般是5%~10%。而對于公益類的眾籌，平臺基本不收費。未來，眾籌網(wǎng)站會逐步優(yōu)化服務，讓盈利模式多元化。今年7月，點名時間取消了平臺的傭金費，點名時間CEO張佑表示，項目方往往都是因為不想支付傭金才在眾籌平臺上尋找投資，眾籌平臺應該通過專業(yè)的融資服務，尋找其他盈利模式。

　　據(jù)盛佳透露，在美國，創(chuàng)業(yè)企業(yè)給GDP貢獻的比例達到21%。美國今年推出的JOBS法案也承認中小企業(yè)可以通過網(wǎng)絡來融資，這將會進一步釋放創(chuàng)業(yè)企業(yè)的活力。而在中國，創(chuàng)業(yè)企業(yè)貢獻的GDP比例不到5%，針對中小企業(yè)的融資渠道少，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道更少。針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些有很大的機會。一位資深互聯(lián)網(wǎng)金融界人士亦預計，未來5年內(nèi)，眾籌行業(yè)的市場規(guī)模將有望達到百億規(guī)模。

　　眾籌分化

　　理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。眾籌平臺上大量的項目沒法成功募資，許多項目只獲得部分資金因而影響了項目進度。據(jù)了解，眾籌項目的成功率低于50％。

　　盛佳告訴記者，一方面是眾籌的概念需要普及推廣，讓更多的普通百姓參與眾籌；另一方面，需要鑒定項目，讓上傳的項目更加真實、有效，讓投資不打水漂。

　　據(jù)了解，已經(jīng)有一些早期投資人在眾籌平臺上注冊登記，將自己的相關信息、擅長領域做了詳細介紹，但這些信息似乎并不能解決投資的問題。一位早期投資人一般一年看200個項目，能夠投資1 2個就是很成功的一年。一位從事早期投資的投資人感慨：“好的項目是‘久香不怕巷子深’，大家爭著搶，并不缺少資金來源。”在眾籌網(wǎng)上，有各種奇思妙想，而這些項目，早期投資人并不會投資。

　　在中國，眾籌網(wǎng)站也開始分化。那些有平臺優(yōu)勢的眾籌網(wǎng)通常選擇與平臺資源集合，中國夢網(wǎng)就主要聚集文學、影視、科技、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等項目，圍繞盛大的文學、游戲、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務來尋找創(chuàng)新的項目。

　　而網(wǎng)信金融的眾籌網(wǎng)，則用文化眾籌、公益、獎勵等形式吸引用戶，未來將接入股權、債權等領域。據(jù)了解，網(wǎng)信金融擁有“第一P2P”、眾籌網(wǎng)、第三方支付、理財資訊、移動金融APP、壹金融、點財網(wǎng)等，是一家綜合互聯(lián)網(wǎng)金融機構公司，希望提供“一站式互聯(lián)網(wǎng)金融服務”。據(jù)盛佳介紹，目前網(wǎng)信金融的第三方支付獲得了互聯(lián)網(wǎng)支付、預付卡這兩種支付類型的牌照，“預付卡可以做出很多花樣，未來也有不小的創(chuàng)新空間”。

　　而對于獨立的眾籌來說，就需要尋找更細的定位。點名時間主要是做硬件、科技、文化類項目，以硬件產(chǎn)品眾籌為主。大家投與天使匯的定位主要是早期股權投資。

　　在天使匯平臺上，那些互聯(lián)網(wǎng)領域早期天使投資人、風投機構紛紛入駐。天使匯打通的是創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的信息不對稱，天使匯CEO蘭寧羽表示，自己是連續(xù)不成功的創(chuàng)業(yè)者，深知創(chuàng)業(yè)過程中的融資難度，“融資是創(chuàng)業(yè)過程中的痛點”，如何更快、更準地找到投資人蘊含著機會。

　　此前，創(chuàng)新工場創(chuàng)始合伙人汪華告訴記者，眾籌在中外的土壤基礎并不相同，其中文化差異、契約、信用都非常不同。美國的JOBS法案簽署之后，眾籌模式受到了法律保護，在眾籌網(wǎng)站服務規(guī)則完善的情況下，投資回報機制也相對健全。但是，在中國這些條件都不成熟�！癙2P在中國是有生存空間的，但眾籌在中國的發(fā)展空間不會太大�！�

　　據(jù)汪華介紹，他時常在Kickstarter上購買一些不少新奇古怪的硬件產(chǎn)品。除了硬件產(chǎn)品外，也有文化、電影項目，大部分忠實眾籌用戶是科技發(fā)燒友、文藝青年等小圈子用戶。

　　對此，盛佳并不認同，他表示，“眾籌作為一個融資平臺，靈活性比P2P網(wǎng)貸要大。因為P2P網(wǎng)貸只是債權模式，而眾籌可以做商品預售、實際物品交換，也可以做股權眾籌�！�

　　借鑒國外經(jīng)驗

　　“現(xiàn)在，國內(nèi)眾籌的發(fā)展還處于比較初級的階段，需要多學習國外眾籌網(wǎng)站的實操做法。”天使匯CEO蘭寧羽認為，眾籌網(wǎng)站要對接好創(chuàng)業(yè)者、投資人的需求，可以將服務產(chǎn)品化。

　　美國有Kickstarter和Indiegogo等兩個知名眾籌網(wǎng)站，其中，Kickstarter對項目的篩選和服務規(guī)則更加嚴格，這使得它的項目成功率更高。2012年，Kickstarter的總融資項目是3.2億美元，投資人數(shù)達到220萬人。在這個平臺上，44%的項目都成功募集到了資金。而Indiegogo則面向全球，接受更多的創(chuàng)意類項目。

　　在國內(nèi)的環(huán)境下，有關眾籌的法律、法規(guī)并不完善。首先，項目的真實性就需要做進一步調(diào)查。目前，項目審核一般都由眾籌平臺自己完成。在項目上線前，平臺會對項目估值、信息披露、融資額等情況進行審核，通過之后，才能開始籌資。

　　如何保證投資人的資金不被項目方濫用，眾籌平臺也正在探索中。目前，眾籌平臺往往采取領投人監(jiān)督、分期付款的方式。眾籌網(wǎng)在一些項目的眾籌上，往往是項目完成后，才將資金劃撥給項目方�！拔覀円灿兄鸩教剿鞲�細化的資金管理機制，既讓對資金渴求的項目方能夠及時找到錢，又可以得到好的監(jiān)督�！笔⒓颜f。

　　在硅谷，不少高科技企業(yè)的CEO都身兼天使，往往一個項目由4-5個人眾籌，或者由一個人領投，其他人跟投。前一種方法既分擔了項目的風險，后一種能夠明確責任，能夠讓領投人對項目付出更多的精力。

　　而在中國，天使投資人投資一個項目，通常是單獨投資。一般的項目投資額度是5萬-50萬不等，不錯的創(chuàng)業(yè)項目一般也只能拿到100萬元左右的天使投資，而風險也由一個投資人承擔，這些投資人一般都是專業(yè)投資人。而眾籌平臺上，絕大部分人并不具備專業(yè)知識，也無法對項目的風險進行把控。

　　大家投則引入了領投人——深圳創(chuàng)新谷孵化器。領頭人在項目上有較多的投資經(jīng)驗，其選中的標的相對“靠譜”，跟投人可以大膽地跟投。大家投CEO李群林表示，領投人要在某個領域有豐富的經(jīng)驗，獨立的判斷力，也承擔了為項目背書的角色，要向跟投人解釋說明項目的相關情況與風險。

　　“眾籌的關鍵是信任，平臺需要建立的是信任機制�！币晃辉缙陲L險投資人認為，這需平臺能夠做好投后管理，將項目方信息做更多的公開、透明，讓投資人也能夠看到項目的動態(tài)。

　　網(wǎng)信金融市場副總裁孫宏生認為，互聯(lián)網(wǎng)金融的市場是普惠的中小企業(yè)，應該引導提高中小企業(yè)創(chuàng)新機制，而平臺必須在相關監(jiān)管部門備案，符合金融的法律法規(guī)。