山東省農(nóng)信聯(lián)社牢牢把握金融工作的政治性、人民性，用好用足各項增量和存量金融政策，指導(dǎo)全省農(nóng)商銀行以落實省委金融辦、省工商聯(lián)等部門牽頭開展的金融伙伴走訪活動為契機，切實“送服務(wù)、解難題、促發(fā)展”，不斷創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)方式，加大信貸投放，全力暢通信貸資金進(jìn)入實體經(jīng)濟渠道，以金融力量助力經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展。截至9月末，全省農(nóng)商銀行實體貸款余額1.73萬億元，較年初增加1022.3億元，其中小微企業(yè)貸款余額1.05萬億元，較年初增加1007.33億元。

金融伙伴

助力風(fēng)箏公園夢想起飛

世界風(fēng)箏公園是由省文旅廳推薦的全省“金融伙伴”走訪活動第一批重點領(lǐng)域企業(yè)（項目），興建于原青龍山礦區(qū)遺址上，占地面積約8000畝，是國家4A級旅游景區(qū)。

隨著園區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)集群數(shù)量的不斷增加，相應(yīng)主題配套基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入也在與日俱增。安丘農(nóng)商銀行第一時間派駐金融伙伴團(tuán)隊入園，量身定制了專屬信貸服務(wù)方案，并為其開通綠色通道，僅用4天時間，便通過抵押方式為園區(qū)成功發(fā)放流動資金貸款500萬元。

安丘農(nóng)商銀行還不斷豐富金融服務(wù)場景。以國慶期間園區(qū)開展傳統(tǒng)風(fēng)箏創(chuàng)意扎制大賽、菊花造型展等活動為契機，設(shè)置金融服務(wù)專區(qū)。成立“紅馬甲”服務(wù)隊，現(xiàn)場推介智e通、綁卡立減、聚合支付等金融產(chǎn)品。

省農(nóng)信聯(lián)社指導(dǎo)各農(nóng)商銀行將原金融輔導(dǎo)隊優(yōu)化升級為金融伙伴團(tuán)隊，在尊重企業(yè)意愿基礎(chǔ)上，積極開展“搶單制”營銷。同時，扎實開展“進(jìn)企業(yè)、進(jìn)項目、進(jìn)街道、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)商圈”六進(jìn)走訪活動，保證走訪頻次，做好政策宣講，一對一配套專屬服務(wù)方案，確保合理金融需求能夠得到有效滿足。截至目前，全省農(nóng)商銀行共建立金融伙伴團(tuán)隊234支，選派1039名業(yè)務(wù)骨干參與金融伙伴團(tuán)隊工作，服務(wù)企業(yè)11409家，為7965家企業(yè)提供貸款支持2131億元。

創(chuàng)新產(chǎn)品

助力打造“魯融易”服務(wù)品牌

山東骉骉節(jié)能科技有限公司是一家專業(yè)從事節(jié)能保溫材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的科創(chuàng)型企業(yè)。今年6月，企業(yè)投入研發(fā)復(fù)合型保溫材料新項目，急需資金用于技術(shù)研發(fā)升級及原材料購買。

禹城農(nóng)商銀行得知其難處后，金融伙伴團(tuán)隊迅速實地調(diào)查情況，量身定制“魯科貸”，僅用3天時間就將950萬元信貸資金發(fā)放到位。

禹城農(nóng)商銀行成立25支金融伙伴團(tuán)隊，依托金融伙伴走訪活動，圍繞企業(yè)項目開工建設(shè)、竣工投產(chǎn)、研發(fā)升級等全流程融資需求，通過抵質(zhì)押、信用、保證、科技成果轉(zhuǎn)化等多種融資方式，滿足不同行業(yè)不同發(fā)展階段資金需求。同時明確企業(yè)賬戶開立、授信審批、合同簽訂等一攬子金融服務(wù)流程，推動各項助企惠民政策精準(zhǔn)滴灌。截至目前，該行企業(yè)貸款余額28.61億元，助力372家企業(yè)壯大升級。

省農(nóng)信聯(lián)社指導(dǎo)全省農(nóng)商銀行圍繞重點經(jīng)濟領(lǐng)域特別是金融“五篇大文章”，區(qū)分不同行業(yè)經(jīng)營特點，優(yōu)化調(diào)整評級授信模型，實施差異化定價管理，創(chuàng)新專屬金融產(chǎn)品，助力打造“魯融易”服務(wù)品牌。截至9月末，省農(nóng)信聯(lián)社進(jìn)一步完善“支農(nóng)、興商、惠企、利民”四大系列信貸產(chǎn)品體系，今年新推出“養(yǎng)老機構(gòu)建設(shè)貸”“養(yǎng)老機構(gòu)運營貸”“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)貸”“養(yǎng)老培訓(xùn)貸”“養(yǎng)老安居貸”5款信貸產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到99款。指導(dǎo)農(nóng)商銀行創(chuàng)新182款信貸產(chǎn)品，總計1562款。

優(yōu)化服務(wù)

為外貿(mào)企業(yè)插上“金翅膀”

“臨沭農(nóng)商銀行的外匯業(yè)務(wù)真是從企業(yè)實際出發(fā)，為企業(yè)帶來實實在在的便利。實施網(wǎng)銀加掛外匯賬戶后，我們不用擔(dān)心跨境貿(mào)易結(jié)算等問題，操作更簡便，業(yè)務(wù)處理效率大大提高�！迸R沂榮鑫搪瓷有限公司完成一筆外匯結(jié)算后，企業(yè)負(fù)責(zé)人感嘆道。

臨沭農(nóng)商銀行工作人員在金融伙伴走訪活動中了解到其外匯業(yè)務(wù)穩(wěn)定，具備良好的貿(mào)易基礎(chǔ)，日常外匯結(jié)算需求較大，急需開立外匯金融賬戶。

隨后，該行迅速行動，開通綠色通道，全面了解客戶的交易頻率、金額及其他金融需求。充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)銀結(jié)售匯優(yōu)勢，以客戶為中心提供特色化服務(wù)，為其制定匯率、費率、利率、結(jié)算量優(yōu)惠政策，專人協(xié)助企業(yè)工作人員準(zhǔn)備外匯開戶所需資料，自年初該公司開立外匯賬戶以來，月均外匯結(jié)算量在8萬美元左右。今年以來，該行已累計辦理外匯結(jié)算業(yè)務(wù)112萬美元，為小微企業(yè)走向國際市場提供了金融支持。

省農(nóng)信聯(lián)社指導(dǎo)全省農(nóng)商銀行通過企業(yè)走訪、專題宣講、網(wǎng)點宣傳等方式，積極開展線下外匯政策宣傳，覆蓋涉外企業(yè)7000余戶。結(jié)合各農(nóng)商銀行及企業(yè)實際，積極落地外匯業(yè)務(wù)便利化政策，不斷規(guī)范優(yōu)化外匯業(yè)務(wù)流程，提升外貿(mào)企業(yè)便利化服務(wù)水平。截至9月末，全省農(nóng)商銀行實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)結(jié)算量338.78億美元，同比增加137.1億美元，增長68%。（徐佳）