日本特黄特色大片免费看,日韩精品一区在线,黄a大片,四虎色播,国产拔擦拔擦8xcom高清在线,美女全身光午夜影院短视频,久久亚洲婷

央廣網(wǎng)

逼單磨單砸單 收藏品公司三大“絕招”榨干老年人

2017-08-20 11:39:00來(lái)源:北京青年報(bào)

  老人的購(gòu)物車滿載著各種“禮品”

  培訓(xùn)筆記中的套磁話術(shù)和“要單秘籍”

  對(duì)老年人所設(shè)計(jì)的這個(gè)財(cái)富游戲,一方面是收藏品公司通過(guò)逼單、磨單和砸單,榨干了老年人手里的最后一分錢;另一方面其產(chǎn)品包裝更趨國(guó)際和時(shí)尚,營(yíng)銷策略和手段每天升級(jí)換代,更具誘惑力和隱蔽色彩。

  北京青年報(bào)記者本周不斷接到熱線,反映大望路現(xiàn)代城有多家收藏品公司,圍繞老年人展開(kāi)收藏品推介。以一家普通店月收入60萬(wàn)元測(cè)算,年收入700萬(wàn);以大望路現(xiàn)代城不低于15家店計(jì)算,年收入一個(gè)億絕非天方夜譚,是騙子們的神奇銷售術(shù)澆灌了一棵棵有毒的發(fā)財(cái)樹(shù)。

  目擊:青絲白發(fā)一對(duì)一攻關(guān)

  通道:30人分布在通道和電梯

  從一號(hào)線大望路地鐵B口出來(lái),一個(gè)中年人尤其是老年人,最可能收到一張禮品兌換券了。如果他或她心頭一動(dòng),捏著紙條出門右拐,便會(huì)迅速卷入一場(chǎng)熱鬧的財(cái)富游戲。

  根據(jù)網(wǎng)友提示,北京青年報(bào)記者如期遇到“好運(yùn)”。出地鐵,眼前是人頭攢動(dòng)的現(xiàn)代城,它分為A座、B座和C座,剛走到連接B座和C座的通道處,記者手里便被塞了10多張花花綠綠的兌換券。

  一位身著格子襯衫、操著外地口音的婦女迎過(guò)來(lái),詢問(wèn)記者是否有興趣領(lǐng)取禮品;她不僅塞來(lái)紙條,還要執(zhí)意帶路前往A座一家公司。小紙條內(nèi)容豐富,包括客戶姓名、邀約人、聯(lián)系電話、感興趣的理財(cái)內(nèi)容(包括錢幣郵票等七大項(xiàng))等。另一婦女也擠過(guò)來(lái),稱樓上還有一家,可以順道去看看,同樣有禮品贈(zèng)送。

  她們就是文化公司的“導(dǎo)購(gòu)”了。據(jù)了解,他們每領(lǐng)來(lái)一位顧客,便會(huì)有提成;如果銷售員談成業(yè)務(wù),還可能按比例進(jìn)行二次提成。據(jù)觀察,這群由中青年男女組成的“導(dǎo)購(gòu)”隊(duì)伍,大約30到50人。他們以B座和C座的通道為軸,以電梯和樓層為面,以十多家公司為點(diǎn),或三五成群,或單獨(dú)行動(dòng),手里攥著一沓紙條,不停地奔波、指點(diǎn)和引領(lǐng)各路好奇的投資人。

  拖著購(gòu)物車、拄著拐杖、步履蹣跚的老人們,都在同一時(shí)間,被“導(dǎo)購(gòu)”介紹到各家公司。這些營(yíng)銷模式接近的、帶有“茗、軒、閣、院”字樣的收藏品公司,保守估計(jì)有10到20家。

  大廳:不少于50人參加活動(dòng)

  從C座電梯上來(lái),場(chǎng)面非常熱鬧。這家收藏品公司營(yíng)業(yè)面積三百到五百平方米。

  前臺(tái)燈光熠熠,門口有接待人員迎客,顧客要排隊(duì)登記拿號(hào),才能被安排見(jiàn)到投資顧問(wèn)。公司大廳的裝修裝飾透著書香典雅和時(shí)尚氣派,大理石鋪地,落地窗通透,墻上掛著山水畫,展臺(tái)擺著瓷器,電視播放著山水大師的介紹,桌上擺著成沓的紀(jì)念鈔或者宣傳冊(cè)。

  粗略統(tǒng)計(jì),不少于百人在大廳活動(dòng),投資人和銷售員各占一半,每張圓桌旁都是一位老人,一位銷售。

  投資者是清一色的銀發(fā)老人,投資顧問(wèn)是清一色的帥哥美女。之前拖著購(gòu)物車的老人,成了收藏品公司的座上賓。從雙方的動(dòng)作和表情中可以看出,不少人都是老相識(shí)。有銀發(fā)老人問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短、帥哥美女微笑作答的,有老人與投資顧問(wèn)互相拍著肩膀站立交流的,也有投資顧問(wèn)嗔怪甚至呵斥投資者的,有拖著購(gòu)物車排隊(duì)領(lǐng)取獎(jiǎng)品的,有不少填寫會(huì)員表格的,還有一些正在POS機(jī)上刷卡的。

  測(cè)算:一家店月收入最少60萬(wàn)

  這些以“茗、軒、閣、院”命名的文化公司或收藏品公司,大多以收藏品為主,其中多以第4套人民幣為引子,以港澳地區(qū)發(fā)行的紀(jì)念鈔為主,展開(kāi)銷售攻勢(shì)。公司規(guī)模大多在二三十人,型男秀女口若懸河,滿口的財(cái)富故事。記者最初進(jìn)入的那一家收藏公司,算是這其中規(guī)模最大的。

  據(jù)北青報(bào)記者估算,以每家店20人的規(guī)模計(jì)算,如果每人每天出單1000元(實(shí)際少則幾千多則數(shù)萬(wàn)),一家店最保守估計(jì)月收入60萬(wàn)元,年收入700萬(wàn);以大望路現(xiàn)代城不低于15家店計(jì)算,年收入超過(guò)一個(gè)億絕非天方夜譚。

  不少老人是客服通過(guò)固定電話招攬來(lái)的,客服電話也有固定程序,一般理由是公司搞活動(dòng),可以進(jìn)行藏品鑒定,重點(diǎn)是有禮品贈(zèng)送。老人到場(chǎng)之后,最常見(jiàn)的是聊家常,摸清老人底細(xì),有錢、缺少關(guān)愛(ài)則“關(guān)懷備至”。記者注意到,這些老人有從海淀香山附近過(guò)來(lái)的,有從豐臺(tái)西客站一帶過(guò)來(lái)的,也有從朝陽(yáng)酒仙橋過(guò)來(lái)的。

  首先是收取會(huì)員費(fèi)。如果老人有藏品,銷售便表示,公司代為拍賣并收取“手續(xù)費(fèi)”,同時(shí)辦理交易卡,費(fèi)用從千元到數(shù)萬(wàn)不等。如果想投資,公司便鼓勵(lì)購(gòu)買其產(chǎn)品,再辦理價(jià)格不等的會(huì)員卡,從普通卡、金卡到VIP卡。

  見(jiàn)記者對(duì)會(huì)員卡挺感興趣,一家公司的男主管熱情介紹,會(huì)員卡分為1280元和3888元兩檔!1280元辦張會(huì)員卡,我們送您一套紀(jì)念鈔,原價(jià)1980元。您記住,這不是賣的。實(shí)話實(shí)說(shuō),我們就賺您的服務(wù)費(fèi),這本香港出的紀(jì)念鈔,免費(fèi)送給您了!

  銷售:銷售三招逼你掏錢

  逼單磨單反復(fù)灌輸

  很多老人不知道這些“優(yōu)秀”的銷售都是演技在身,更不提防在這貌似親熱的交談中,自己的職業(yè)、收入和興趣包括投資經(jīng)驗(yàn)早已泄露無(wú)疑。

  北青報(bào)記者在調(diào)查中,經(jīng)內(nèi)行人指導(dǎo),完整體驗(yàn)了一番前沿銷售模式——要單,其中分為逼單、磨單和砸單。每個(gè)環(huán)節(jié)和每句話都有固定程序和經(jīng)典句式,比如“要單三段論”:“我建議……聽(tīng)我的……必須聽(tīng)我的……”首先是逼單,“阿姨你留一套吧,我建議你買這款產(chǎn)品,特別適合你”。然后是磨單,反復(fù)灌輸“買了掙大錢”的觀念,直到老人思想開(kāi)始動(dòng)搖。最后是主管或者經(jīng)理來(lái)砸單,通過(guò)送禮品或代金券,最終讓老人把緊攥的卡刷掉。

  一個(gè)梳著馬尾辮的女銷售,聽(tīng)說(shuō)記者約有10多萬(wàn)閑錢,并不急于表態(tài),先是詢問(wèn):“以前投過(guò)資么,成績(jī)?cè)鯓,您有什么投資意愿?”反復(fù)試探之后,她開(kāi)始要單了,即推銷一套公司連號(hào)紀(jì)念鈔,這款投資品,一套價(jià)格56800元,她反復(fù)稱,“每個(gè)號(hào)段都是獨(dú)一無(wú)二。”逼單和磨單是同時(shí)開(kāi)始的,見(jiàn)到記者猶豫,她便甩出一則財(cái)富故事。她以三年前一款產(chǎn)品為例,稱投資者贏利翻了四五倍。

  “您不會(huì)做不了主吧,你還需要同兒女商量么?”然后又說(shuō),“您提出產(chǎn)品是否真實(shí),一看就知道是個(gè)行家,F(xiàn)在您可以用手機(jī)在百度上查產(chǎn)品,我來(lái)幫您查!薄m然記者早有心理準(zhǔn)備,但見(jiàn)到女銷售磨單甚至砸單的做法,仍覺(jué)得難以招架。

  砸單苦情戲說(shuō)來(lái)就來(lái)

  而在另一家公司,記者更是目睹了男銷售與美女經(jīng)理聯(lián)手的砸單演技。

  先是投資顧問(wèn)費(fèi)盡口舌介紹升值空間巨大的龍鈔和雞鈔,兩套4本,每本百?gòu),兩套成系列,一?800元。眼見(jiàn)效果不顯著,他便請(qǐng)出一襲黑衣的美女經(jīng)理上場(chǎng),喊了一天的女經(jīng)理聲音嘶啞,仍然大講優(yōu)惠力度,從積分刷藏品,到產(chǎn)品折扣,再到抵現(xiàn)金和換禮包。記者明白,這又是辦理會(huì)員卡的套路,“新會(huì)員享受照顧,可以走我的綠色通道。之前要買50萬(wàn)產(chǎn)品才能辦金卡,今天買5萬(wàn)產(chǎn)品就可以了”。

  記者表示還想看看其他方面藏品,而站在記者身后一位剛刷完卡的老者,仍非常關(guān)心記者這單投資,還打聽(tīng)著其中有哪些自己不知道的優(yōu)惠,便被男銷售熱情地拉去細(xì)聊。

  這時(shí),一位老者似乎準(zhǔn)備離開(kāi),女銷售送他到門口,精彩的表演開(kāi)始了。女銷售的嗓音又細(xì)又尖:“大爺,我們認(rèn)識(shí)也不是一兩天了,你怎么能這樣呢?”老人還沒(méi)來(lái)得及回應(yīng),大廳卻想起女銷售訓(xùn)斥的聲音:“沒(méi)想到你這么沒(méi)有主見(jiàn),你的事兒是讓老伴做主,還是兒子做主?”陡然間劇情轉(zhuǎn)折,女銷售聲音顫抖略帶哽咽,“你說(shuō)你不容易,那我容易么?一天到晚在這兒吼,還不是幫助你賺錢,你還不領(lǐng)情……”此時(shí),她將情緒調(diào)整至緩和狀:“你就說(shuō)一句痛快話,今天能不能買吧?”

  自述:“我見(jiàn)過(guò)一單刷了20萬(wàn)”

  “外行人肯定想不到,在公司,誰(shuí)要做成一單,業(yè)績(jī)都會(huì)標(biāo)示出來(lái),完全透明;如果遇到難題,銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)集體攻關(guān)尋找突破口。銷售最后一招是苦情戲,如果投資者不掏錢,女銷售的臉上立刻梨花帶雨,‘阿姨,您說(shuō)我一個(gè)北漂容易嗎,就差這一萬(wàn)元錢,我的業(yè)績(jī)就達(dá)標(biāo)了;我花了這么長(zhǎng)時(shí)間,您還是鐵石心腸,您就眼看著我被公司辭退么?’這樣的套路,沒(méi)有哪個(gè)心軟的老人不會(huì)中招的!币幻麘(yīng)屆女大學(xué)生介紹了她在現(xiàn)代城里的收藏公司培訓(xùn)課上的所見(jiàn)所聞。

  她告訴北青報(bào)記者:“我是河北承德人,今年7月中旬,我在網(wǎng)上看到招聘,就去了大望路的一家公司。去之前沒(méi)想那么多,培訓(xùn)一個(gè)星期,讓我明白了真相。如果說(shuō)賺錢,不是昧心錢又是什么?你說(shuō)我是因?yàn)檎x感也可以,這些花錢的都是老人,我從小是奶奶帶大的,現(xiàn)在沒(méi)能力在她眼前盡孝,但我的良心還沒(méi)有被狗吃掉。你還可以上網(wǎng)搜索,類似的案例全國(guó)各地都有,很多地方直接將其稱為詐騙。”

  “我們公司25個(gè)人,公司一個(gè)客服,然后是銷售、財(cái)務(wù)、主管、經(jīng)理和店長(zhǎng)。銷售員都年輕,你可能看見(jiàn)了,多數(shù)在30歲以下,外地人居多,個(gè)別是北京郊區(qū)的。他們知道我是承德人,又是大學(xué)生,對(duì)我都不錯(cuò),畢竟學(xué)歷不錯(cuò),長(zhǎng)相也說(shuō)得過(guò)去!

  “聽(tīng)說(shuō),發(fā)提成的時(shí)候特震撼,哈哈, 我沒(méi)見(jiàn)到過(guò)。現(xiàn)金放在麻袋里,兩個(gè)人抬著,提成,按照銷售額的百分之十。 對(duì),銷售冠軍要上臺(tái)講話,并且會(huì)晉升。業(yè)績(jī)好的話,三個(gè)月升主管,再三個(gè)月升經(jīng)理,直到開(kāi)下一個(gè)分店,新店長(zhǎng)從經(jīng)理中選拔。員工底薪是3000元,薪酬靠提成,出單有獎(jiǎng)勵(lì),不出單要罰。出了兩三單,就算是老員工了。以培訓(xùn)我的公司為例,每個(gè)銷售要有10個(gè)會(huì)員,如果成為會(huì)員,最少消費(fèi)100元的產(chǎn)品。然后通過(guò)灌輸長(zhǎng)期價(jià)值,誘導(dǎo)他們不斷消費(fèi),二次消費(fèi)在千八百元輕松平常,兩三萬(wàn),十萬(wàn)八萬(wàn),一兩年下來(lái),投個(gè)五六十萬(wàn)也不罕見(jiàn),我在三天的培訓(xùn)中,見(jiàn)到刷過(guò)的最大一單是20萬(wàn)!

  “老板是個(gè)漂亮女人,有時(shí)開(kāi)寶馬,有時(shí)開(kāi)路虎。不清楚是哪里人,聽(tīng)說(shuō)老早賣過(guò)郵票、玉器什么的,在北京最少三套房子了,經(jīng)常過(guò)來(lái)給我們吹吹牛,洗洗腦,都是講她成功的案例啊?蛻粢允袇^(qū)為主,西城和朝陽(yáng)居多,原因就一個(gè),老人家境好,有錢!”

  故事:投資者對(duì)前景充滿期許

  “60斤糧票月底就可以拍賣了”

  在B座和C座連接處,記者注意到邊走邊聊的一對(duì)老年夫婦,妻子拿著一個(gè)平底鍋在前(這是她在一家公司獲得的贈(zèng)品),丈夫推著塞滿水果和蔬菜的購(gòu)物車隨后,他們正從C座領(lǐng)完贈(zèng)品出來(lái),又趕往B座的一家公司。在簡(jiǎn)短的對(duì)話中,記者得知,他們住在附近,妻子經(jīng)常來(lái)這里,老伴是第二次來(lái)。老夫妻去年開(kāi)始在獲得贈(zèng)品的這家公司進(jìn)行投資,前后買過(guò)近4萬(wàn)的產(chǎn)品。此前他們收藏有60斤的地方糧票,最近銷售員告訴他們,這些地方糧票,8月底就可以在公司的拍賣平臺(tái)上拍賣了,老兩口相當(dāng)開(kāi)心。

  “投資賺到了再跟家里人說(shuō)”

  記者在采訪中,見(jiàn)到一位胸前掛著玉墜的體面的中年女性,獨(dú)自坐在一張椅子上,身邊沒(méi)有銷售。

  她面帶笑意,平靜地說(shuō),自己是一家公司文員,一個(gè)月前從現(xiàn)代城B座與C座的通道前經(jīng)過(guò)時(shí),被“導(dǎo)購(gòu)”帶到公司。第一次她花19800元,買了一塊和田玉璽,對(duì)方告訴她,從長(zhǎng)期投資角度看,是肯定有升值空間的;但也明確表示,公司有規(guī)定,不許向客人承諾具體數(shù)額,以免有誘導(dǎo)之嫌。問(wèn)她是否辦理會(huì)員卡時(shí),她表示已經(jīng)提出申請(qǐng),還需要審查,暫時(shí)沒(méi)拿到手呢。這次投資顧問(wèn)請(qǐng)她來(lái),是有新產(chǎn)品要介紹。她告訴記者說(shuō),“購(gòu)買玉璽時(shí),里面有一張收藏證書,也有防偽證明,沒(méi)有合同,也沒(méi)有發(fā)票。銷售說(shuō)了,公司的理念不是幫我賣產(chǎn)品,是提倡雙方利益最大化,雙方都要有誠(chéng)意”。

  她告訴記者,以前沒(méi)有做過(guò)投資,經(jīng)過(guò)投資顧問(wèn)介紹,希望去做長(zhǎng)線投資,產(chǎn)品不急于出手。她表示,因?yàn)闆](méi)賺到錢,這件事還沒(méi)跟家里人說(shuō)。如果這筆生意成功了,就可以說(shuō)了。她還認(rèn)為這家公司資質(zhì)不錯(cuò)的,“你看,電視里播放的山水大師的名畫,還是蠻有說(shuō)服力的!

  觀察:騙子哪一天才能收手?

  在近一周的調(diào)查中,記者了解到,現(xiàn)代城里這類人氣爆棚的收藏品公司還有很多,這些收藏公司為何成了老年人血汗錢的大坑?

  中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)的工作人員告訴北青報(bào)記者,一些打電話邀請(qǐng)消費(fèi)者前往領(lǐng)取收藏品的行為均屬電信詐騙。

  標(biāo)價(jià)成千上萬(wàn)的收藏品,都附帶有權(quán)威部門公章的收藏證書或防偽證書,但投資者是否征詢過(guò)權(quán)威部門的意見(jiàn),哪怕打個(gè)電話咨詢一下再去投資呢,而不是僅僅聽(tīng)?wèi){對(duì)方的一面之詞。

  心理研究專家認(rèn)為,老年人心理有三大特點(diǎn):首先接受信息時(shí),往往缺乏批判精神,通常是別人說(shuō)什么就相信什么。其次,老年人信息處理能力比較弱,特別是突然獲取大量新信息的時(shí)候。再次,老年人特別希望在退休后花錢投資證明自己的能力,獲得他人的贊許。而老年人的這種心理和行為,恰恰成為某些公司謀取不義之財(cái)?shù)耐黄瓶凇?/p>

  在采訪中記者發(fā)現(xiàn),這些銷售對(duì)政策的通透把握、對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的敏感、對(duì)行業(yè)知識(shí)的研究,以及他們察言觀色的本領(lǐng)、專業(yè)化的銷售策略和技巧,很難讓外人尤其是老人發(fā)現(xiàn)破綻。在一家公司,見(jiàn)記者不買產(chǎn)品不買卡,一位女銷售綿里藏針,不僅請(qǐng)記者刪掉手機(jī)里的照片,連她們寫過(guò)的紙條都不讓帶出門去。

  在記者調(diào)查過(guò)程中,一些受騙老人上當(dāng)報(bào)警的故事并非鮮見(jiàn),然而這些公司仍然存在,有時(shí)就是換個(gè)招牌。它們?yōu)槭裁茨軌蜷L(zhǎng)期存在,還準(zhǔn)備掏干多少老年人的血汗錢?

  案例1:河南抓獲“收藏詐騙團(tuán)伙”

  今年4月初,群眾報(bào)案稱鄭州錦藏文化傳播有限公司在3月底突然關(guān)門。報(bào)警老人稱:“我們?cè)谒麄児举?gòu)買的紀(jì)念錢幣、郵票和字畫等產(chǎn)品到回購(gòu)期了,來(lái)公司卻找不到人了!5月,鄭州警方抓獲詐騙團(tuán)伙17名成員。

  涉案公司自成立以來(lái),雇用多名工作人員,采用電話推銷、發(fā)放廣告、贈(zèng)送禮品等手段先吸引客戶,并許諾對(duì)所購(gòu)收藏品進(jìn)行高價(jià)回購(gòu)、高價(jià)拍賣等方式,享受短期高額溢價(jià)收益的手段欺騙誘導(dǎo)受害人購(gòu)買“輝煌中國(guó)”、“絕版金鈔”、“紅郵盛典”等收藏品。

  一年多里,上當(dāng)受騙的群眾就有153人,涉案金額達(dá)824萬(wàn)余元。其中有多人、數(shù)次上當(dāng)受騙情況發(fā)生,比如60歲的孔女士,先后8次被詐騙70余萬(wàn)元。

  案例2:秦皇島發(fā)布收藏詐騙預(yù)警

  今年3月,秦皇島市居民王某接到某商家電話稱可以低價(jià)進(jìn)購(gòu)藏品,待公司組辦拍賣會(huì)時(shí)可以以底價(jià)2萬(wàn)元起拍。王某經(jīng)不住誘惑,以3980元購(gòu)買了一套青玉版《航天寶璽(龍鳳雙璽)》,為貨到付款,之后商家無(wú)法聯(lián)系,經(jīng)鑒定所買的物品為低價(jià)工藝品。警方提示:不法分子利用人們熱衷收藏的心理,虛構(gòu)信息,以有巨額回報(bào)為誘餌,推銷假冒仿制的收藏品,以此詐騙大量錢財(cái)。

  文并圖/本報(bào)記者 劉慎良

編輯: 申明寬
關(guān)鍵詞: 收藏品;絕招;大望路;老年人心理;公司資質(zhì);禮品;公司規(guī)模;投資者;好運(yùn);手續(xù)費(fèi)

逼單磨單砸單 收藏品公司三大“絕招”榨干老年人

逼單磨單砸單 收藏品公司三大“絕招”榨干老年人,北京青年報(bào)記者本周不斷接到熱線,反映大望路現(xiàn)代城有多家收藏品公司,圍繞老年人展開(kāi)收藏品推介。不少老人是客服通過(guò)固定電話招攬來(lái)的,客服電話也有固定程序,一般理由是公司搞活動(dòng),可以進(jìn)行藏品鑒定,重點(diǎn)是有禮品贈(zèng)送。