如果要概括2016的年度關鍵詞，你一定不能忘記“上車”。

　　“930”新政已經生效近90天，北京二手房均價仍然接近每平方米6萬元，“上車”也因此依然是時下最流行的詞匯。“上車”是一種樓市特色，有的人早早上車，即使不能折現也愿意把自己想象成坐擁千萬資產的人。有的人拼命想上車，但卻遲遲沒有位置。還有的人晚了一步，變成了一個“看戲”的，但內心很少能有完全釋懷的。

　　他們都只是這個大時代里的小角色，但這些人的買房故事卻在反復提醒著一個問題：房子是用來干嘛的？

　　12月16日閉幕的中央經濟工作會議明確了2017年中國樓市發(fā)展方向，強調要促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展，堅持“房子是用來住的，不是用來炒的”的定位。中央如此定調樓市，引來民眾普遍點贊。

　　剛需客：房子是用來住的

　　胡曉凡剛剛在一場談判中敗下陣來，用她自己的話說，元氣大傷。

　　直到兩個月前，她是一個對房價“不敏感”的人。畢業(yè)僅僅兩年，正處在拼事業(yè)的階段，她只知道房價很高，但要買的時候家里應該還能湊出來。可是8月和9月兩個月時間，平均一平方米漲兩三萬元的狀況讓她突然意識到：再不買就買不起了！

　　于是她在2016年的最后一個月，開始了一場快馬加鞭的“搜房記”。市區(qū)、地鐵房、總價300萬元以內、首付120萬元、一室一廳，按照這幾個條件搜索，胡曉凡發(fā)現符合條件的區(qū)域也就只剩東南三環(huán)那片與自己同齡的價格洼地了，擁擠、小商販聚集、房齡老、不適合用高杠桿，也就是俗稱的“老破小”。

　　坐在中介的電動車上，迎著北京冬天凜冽的寒風，她摸索著獨自一人去看房。

　　環(huán)境比她想象中還要差，破破爛爛的小區(qū)、貼滿小廣告的樓道、上世紀80年代的毛坯裝修……父母在電話里挑剔：有電梯嗎、什么年代的、還有沒有大點的？胡曉凡甚至不敢把房子的照片傳給他們看，因為根本沒法看。

　　聽到母親在電話里說：我們再努力一下，你也努力一下，過兩年給你換個兩居的。胡曉凡覺得很心酸。

　　她還是在半個月內迅速看上了一套房，“晚一天都有漲價的風險，以前為了首付省吃儉用，但是攢錢的速度遠遠趕不上房價上漲的速度�！�

　　坐在深夜回家的公交車上，想著即將到來的與業(yè)主的談判，本來內心還有些興奮的她竟然默默流淚了，“突然意識到，就這么要把父母畢生的積蓄花出去了�！�

　　12月的第三個周末，胡曉凡、中介和業(yè)主坐在中介店的會議室里開始了她的頭一次買房談判�！皬囊婚_始就是不公平的，業(yè)主遲到了一個小時，進了屋就邊玩手機邊說話，好像我是空氣一樣�！�

　　第一個條件談首付，胡曉凡剛說了交不出50%的首付，業(yè)主拔腳就要走，被中介攔住了，然后胡曉凡妥協(xié)了，答應付140萬元首付。雖然按政策她最低只需交35%的首付。接著是付款方式、成交總價，甚至是中介費也一點不讓。

　　“中介費明明可以優(yōu)惠到2.5個點，但是他們咬定2.59個點，0.1個點就是3000元。每個地方都是我在讓，預算一直在超，我總要爭取點什么�！本褪沁@么猶豫了一下，這場業(yè)主強勢的不平等談判，就莫名其妙地結束了。

　　胡曉凡還沒回過神來，中介就在5個小時后通知她，房子已經被別人簽走了。

　　“為什么會有這么不公平的交易？”胡曉凡大哭了一場，母親在電話里安慰她：你是花錢買東西的，你怕什么！買過房的師姐們也來勸她：買房會讓你成長的，沒有大哭過幾場的人生不足以談買房。

　　休整了幾天之后，她又開始了風風火火的看房大業(yè)。

　　投資者 ： 利用杠桿買房

　　陸迪就是這個時代公認的“人生贏家”，36歲，年輕有為的副教授，美滿的家庭，更重要的是在“帝都”坐擁三套房產，一套是西城的學區(qū)房，還有兩套都是100多平方米的新房。

　　盡管他并不是學經濟的，但在大大小小的場合，他儼然就是一個可以隨時開講座的投資專家：預測房價對他而言并不難，就是“漲”。

　　2006年，陸迪來北京讀研。從第一套房開始，他就以“敢買”著稱。還是學生的他，就在來北京的第一年，貸款買了南四環(huán)的學區(qū)房。這套房在當時的開盤價是每平方米7000元，90平方米的兩室一廳，現在的售價是1000萬元，漲了十幾倍。

　　那一年，北京買房的首付還只要20%，房子還都是新房，但對于一個家庭而言也是天價了。從交完首付一直到2008年，陸迪一直在見證著房價直線上升。2008年，房地產市場經歷了一段小幅降溫，但這并沒有打擊陸迪的信心。果然，從2009年開始，四環(huán)、五環(huán)的房子都從單價萬元內漲到了小兩萬元。

　　2010年，陸迪博士畢業(yè)留校任教，這時市場上的投資客讓他萌生了投資想法，他在東五環(huán)外看上了一個新樓盤，并迅速下手。當時這套房的單價已經到了2萬元，雖然買下后每平方米就跌了3000元，但事后證明這也只是為期幾個月的小波動。

　　2011年，北京出臺了“大限”政策，也就是非京籍滿五年個稅和社保才能買房，京籍家庭只能買兩套房，京籍單身只能買一套房，這項政策沿用至今。

　　但陸迪足夠幸運的是，他在政策出臺前下手了第三套房。他自己形容那是一次偶然的購房：寫論文的一個下午，太累了，就自己開著車出去瞎逛，然后就看上了現在住的這套房子，第二天就和妻子注冊了兩個號去樓盤搖號了。

　　從今年開始，陸迪的女兒開始在海淀的名校上一年級，這是單位給教師子女的福利，但家離小學太遠，一家三口只得在小學周圍租了一套“老破小”來住，周末再開車去五環(huán)的大房子里住。

　　陸迪說生活其實并不輕松，每個月的房貸有兩萬多元，然后用房租還房貸。他只是敢投資、愛折騰，利用杠桿買房。但至少，“泡沫最終會破滅”這樣的市場規(guī)律從來沒有真正打過他的臉。

　　他的學生不無羨慕地總結：“在北京的成功指數，取決于你來北京的早晚。”

　　房產中介 ： 期待市場細水長流

　　吳磊在北京樓市最瘋狂的2016年改行了，創(chuàng)業(yè)賣鴨脖去！

　　對他來說，北京是一個造夢的地方。來自農村、沒有什么技能，卻還能憑借腿勤快、嘴巴甜實現月入過萬的理想，恐怕只有做房產中介了。這是他對這個行業(yè)最初的憧憬。

　　2010年，他帶著這份憧憬從河北老家來到北京，在公司位于西城區(qū)廣安門的門店，從租賃業(yè)務開始，走上了“幫人買房”的路。因為心細又勤快，他做的商圈地圖很快受到表揚，被掛在了門店的醒目位置。

　　他至今清晰地記得成功的第一單。工作第一年的12月底，下了一天的雪，可他卻感覺不到冷。顧客看上的房子在小馬廠附近，但業(yè)主是個老人住在回龍觀，他和門店經理只得帶著業(yè)主，傍晚開始出發(fā)奔向30公里外的回龍觀，等談判完已經靠近深夜零點。但他第一次嘗到了買賣的甜頭。

　　從那時起，伴隨著北京樓價和成交量的直線上升，他的業(yè)務量和收入也直線上升。父母被公司邀請來北京免費游玩三天、自己可以帶徒弟了，甚至很快就獲得了提拔機會，“當時還是想跑一線，覺得做業(yè)務自由，就放棄了晉升�！�

　　市場總是在限購、沉寂、升溫、暴漲間循環(huán)，他的工作在研讀政策、帶人看房中起早摸黑。干了5年多之后，屬于中介行業(yè)普遍的“疲勞期”來了。

　　從2015年開始，樓市開始新一輪暴漲。吳磊帶的一個顧客，是一個在北京剛剛工作的小姑娘，他一路都感受到了顧客的不容易。眼看著約了下午談判要簽的房子，卻被其他同事截胡了，業(yè)主坐地漲價賣給了同事帶來的顧客。小姑娘當著吳磊的面就哭了起來，她的父親更是從老家打電話來埋怨他。

　　交易全程下來的三個月里，房價隨時暴漲，漲了業(yè)主可能毀約，跌了顧客有情緒，在安撫雙方情緒的過程中，吳磊萌生了退意：再也不想為別人操心了。

　　他并不喜歡2016年這種暴漲的“意外”：月收入可以有兩三萬元，但是接下來一個限購，業(yè)務量就要冰凍好幾個月。他更希望能有一個穩(wěn)定、健康的市場，讓收入不是大起大落，而是細水長流。

　　吳磊很喜歡現在的狀態(tài)，鴨脖店雖然剛剛起步，但讓他覺得心里踏實�！霸诜慨a交易端看到了太多的人性，所以與顧客建立相互的信任，更彌足珍貴�！�