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地產(chǎn)電商平臺(tái)“快有家”發(fā)動(dòng)萬(wàn)人“社區(qū)大媽”找房源 傳統(tǒng)中介或再造重創(chuàng)

2014-09-18 10:20:00  來(lái)源:中國(guó)廣播網(wǎng)  說(shuō)兩句  分享到:

  央廣網(wǎng)北京9月17日消息(記者 王浩)租房、買賣二手房,不用再交中介費(fèi)了,這在以后很可能成為一種趨勢(shì)。昨天(9月16日),又一家地產(chǎn)電商平臺(tái)“快有家”上線,喊出了“去中介化”的口號(hào),承諾所有房源真實(shí)可靠,不收中介費(fèi),并且發(fā)動(dòng)了數(shù)萬(wàn)人的線下“社區(qū)大媽”隊(duì)伍。難道傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介的玩法真的要被顛覆掉了?

  有過(guò)租房、買房經(jīng)歷的人,想必都會(huì)遇到過(guò)房產(chǎn)中介發(fā)布虛假信息、一房多賣、克扣押金等種種亂象。而昨天上線的“快有家”房產(chǎn)電商平臺(tái)則承諾,將屏蔽掉這些“黑中介”行為,并且不受中介費(fèi)。

  快有家是如何“去中介化”的?公司副總裁劉玉軍說(shuō),他們?cè)诰下發(fā)動(dòng)了數(shù)萬(wàn)人的“社區(qū)大媽”,利用社區(qū)大媽的熟人關(guān)系,來(lái)保證房源的真實(shí)性。

  劉玉軍:社區(qū)大媽我們也叫社區(qū)聯(lián)絡(luò)員,公司有線下團(tuán)隊(duì)專門到熱點(diǎn)小區(qū)遴選那些身體健康、熱情開(kāi)朗、又有責(zé)任心的大媽來(lái)做我們的聯(lián)絡(luò)員。他們的主要職責(zé)就是在街坊四鄰、親戚朋友中搜集一些房東、房源信息,雖然這種辦法很土,但是很可靠,房東可以找到真房客,房客也可以找到的都是真房東。

  快有家目前在“北上廣深”已經(jīng)有社區(qū)大媽聯(lián)絡(luò)員超過(guò)1萬(wàn)人,所提供的真實(shí)房源信息超過(guò)1.5萬(wàn)條。而更為擊中中介市場(chǎng)痛點(diǎn)的是,快有家平臺(tái)免收交易費(fèi),并且辦理簽約、按揭、過(guò)戶等手續(xù)也免費(fèi),而在傳統(tǒng)中介,租房要收一個(gè)月的房租,買賣房屋則要收取3%左右的中介費(fèi)。

  什么費(fèi)都不收,那快有家如何盈利?當(dāng)然還要靠典型的互聯(lián)網(wǎng)式做法:先用免費(fèi)吸引客流,然后再用增值服務(wù)來(lái)變現(xiàn)。快有家選擇的是,給房屋交易雙方提供租金貸款、首付眾籌等融資業(yè)務(wù),還有定金寶等理財(cái)業(yè)務(wù),并從中盈利。

  劉玉軍:我的房源做得很充分以后,將來(lái)主要靠金融產(chǎn)品去盈利,比如租金都從我的線上支付,你只要在我的線上發(fā)生了支付的行為,或者停留在線上一段時(shí)間的,比如預(yù)定金、房東的保障金,這些我跟其他理財(cái)產(chǎn)品或者基金公司對(duì)接起來(lái),我們就能再產(chǎn)生增值。

  免費(fèi)模式這股互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)潮已經(jīng)開(kāi)始沖擊到傳統(tǒng)地產(chǎn)中介市場(chǎng),今年以來(lái),“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的商業(yè)模式不斷向房地產(chǎn)領(lǐng)域滲透,“去中介化”的趨勢(shì)已經(jīng)成型。對(duì)于未來(lái),快有家銷售中心總經(jīng)理常丹預(yù)測(cè):

  常丹:開(kāi)發(fā)商跟互聯(lián)網(wǎng)的跨界合作未來(lái)一定是趨勢(shì),因?yàn)樵瓉?lái)的人買房,一定要到現(xiàn)場(chǎng)去看,一定要把錢交給開(kāi)發(fā)商才放心,可隨著90后這些孩子的長(zhǎng)大,買一切東西都可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn),包括房產(chǎn)。這就逼著開(kāi)發(fā)商必須進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷,那要么它自己建一個(gè)電商平臺(tái),要么就跟我們這樣的交易平臺(tái)進(jìn)行合作。

編輯:于琦作者:

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