3月25日，藍(lán)月亮公布2024年業(yè)績(jī)報(bào)告。公告顯示，2024年藍(lán)月亮實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約85.6億港元，同比大幅增長(zhǎng)約16.8%。同時(shí)，藍(lán)月亮運(yùn)營(yíng)提效成效顯著，2024年毛利率繼續(xù)保持60.6%的穩(wěn)定水平，銀行存款及現(xiàn)金52.7億港元，財(cái)務(wù)狀況整體穩(wěn)健，為集團(tuán)戰(zhàn)略性布局和創(chuàng)新實(shí)踐帶來堅(jiān)實(shí)保障。此外，公司派發(fā)末期股息每股6.0港仙。

2024年的行業(yè)環(huán)境對(duì)日化企業(yè)頗具挑戰(zhàn)。一方面，企業(yè)間存量競(jìng)爭(zhēng)白熱化；另一方面，需求增長(zhǎng)不及預(yù)期，進(jìn)一步加劇企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力。在此背景下，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，藍(lán)月亮堅(jiān)持“以消費(fèi)者為中心”，緊緊圍繞需求變化，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展等方面積極創(chuàng)新并取得突破性進(jìn)展。至尊系列洗衣液熱銷推動(dòng)洗衣市場(chǎng)革新；同時(shí)新電商渠道銷售額大幅提升，為品牌增長(zhǎng)打開市場(chǎng)新空間，助力企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

國(guó)泰君安證券指出，2024年公司收入穩(wěn)健增長(zhǎng)，線上表現(xiàn)亮眼，至尊系列濃縮型推動(dòng)行業(yè)變革，公司有望引領(lǐng)行業(yè)新局面。此外，市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，從社會(huì)層面來看，藍(lán)月亮通過推廣“濃縮+”洗滌方式，向全社會(huì)大力普及更綠色、高效的未來洗衣理念，讓更多消費(fèi)者的洗衣體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)跨越式革新，有效助力了大眾對(duì)美好生活的追求。

深化產(chǎn)品創(chuàng)新 “濃縮+”推動(dòng)洗衣液市場(chǎng)革新

當(dāng)下，消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)迭代更新及消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變等因素“共振”，市場(chǎng)需求正在發(fā)生變化。

艾媒咨詢調(diào)查顯示，如今52.8%的消費(fèi)者希望家清產(chǎn)品能加強(qiáng)殺菌和消毒能力，51.8%的受訪者期望提升家清產(chǎn)品清潔效果�！案咝�清潔+健康安全+環(huán)保便捷”成為消費(fèi)者選購(gòu)家清產(chǎn)品時(shí)重要的驅(qū)動(dòng)因素。

2024年，藍(lán)月亮敏銳把握消費(fèi)需求變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，研發(fā)新品，已形成了種類超過100種的豐富產(chǎn)品體系，涵蓋多細(xì)分場(chǎng)景，滿足多元化的清潔需求。尤其是在有代表性的洗衣液領(lǐng)域，藍(lán)月亮堅(jiān)定推進(jìn)“濃縮+”戰(zhàn)略，創(chuàng)新推廣具有高效便捷、綠色環(huán)保等特色的至尊“濃縮+”系列洗衣液。相比普通洗衣液，至尊系列洗衣液的“濃縮+”配方活性物含量高達(dá)47%。

至尊系列洗衣液潔凈力更強(qiáng)，加之具有入水即溶、快速釋放潔凈力、無殘留等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，適配15分鐘快洗模式，還細(xì)分了除菌去味、適合運(yùn)動(dòng)速干面料等不同產(chǎn)品款型，契合了當(dāng)下大眾對(duì)于便捷、高效生活方式的追求，滿足了消費(fèi)者多元化、精細(xì)化的清潔需要，因而廣受市場(chǎng)歡迎。

業(yè)內(nèi)人士指出，濃縮化是未來洗衣液發(fā)展的大勢(shì)所趨。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告披露，2019年，美、日濃縮型洗衣液滲透率已經(jīng)達(dá)98%以上，而國(guó)內(nèi)濃縮洗衣液的滲透率僅為8.2%。藍(lán)月亮下大力氣推動(dòng)至尊洗衣液的普及和滲透，希望把更為高效、便捷的洗衣體驗(yàn)帶給大眾，助力更多消費(fèi)者享受到美好、輕松的生活方式。

在這一過程中，藍(lán)月亮更率先推動(dòng)了行業(yè)從“普通洗衣液”到“濃縮洗衣液”的跨越式變革，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入“濃縮+”洗衣新時(shí)代。

營(yíng)銷+渠道積極拓新 新電商大幅增長(zhǎng)彰顯“飛輪效應(yīng)”

藍(lán)月亮始終堅(jiān)持全渠道策略，持續(xù)深度進(jìn)行渠道優(yōu)化，圍繞消費(fèi)者需求及場(chǎng)景展開渠道優(yōu)化和布局，以便更高效觸達(dá)消費(fèi)者。

淘天集團(tuán)與研究咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)智篆GI聯(lián)合發(fā)布的《2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢(shì)洞察》顯示，家清產(chǎn)品的線上渠道銷售占比逐步提升，成為家清產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者的主流購(gòu)買渠道。全球知名市場(chǎng)調(diào)研公司英敏特在《把握2024衣物洗護(hù)市場(chǎng)脈搏，探索產(chǎn)品創(chuàng)新策略》中佐證了這一點(diǎn)，報(bào)告顯示，95%的被訪者在線上渠道購(gòu)買過產(chǎn)品，且消費(fèi)者購(gòu)買衣物洗護(hù)產(chǎn)品的線上渠道趨于多元化。尤其近年來新興電商渠道崛起，近半數(shù)受訪者表示曾在短視頻等新興平臺(tái)購(gòu)買衣物洗護(hù)產(chǎn)品。

面對(duì)消費(fèi)模式及消費(fèi)需求變化，藍(lán)月亮策略性調(diào)整電商平臺(tái)的產(chǎn)品投放，優(yōu)化線上各平臺(tái)的銷售模式，以實(shí)現(xiàn)各電商平臺(tái)間的聯(lián)動(dòng)效果，從而更高效地觸達(dá)和滿足消費(fèi)者，助力品牌聲量和產(chǎn)品滲透的持續(xù)提升。尤其是借助直播達(dá)人等形式，藍(lán)月亮品牌覆蓋人群擴(kuò)大，更多消費(fèi)者體驗(yàn)到了更高效、更專業(yè)、更便捷的衣物清潔方式。2024年，藍(lán)月亮來自新電商渠道銷售額大幅增長(zhǎng)，帶動(dòng)市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，形成“飛輪效應(yīng)”推動(dòng)產(chǎn)品和品牌上行發(fā)展。

同時(shí)，藍(lán)月亮堅(jiān)持以“知識(shí)營(yíng)銷”方式加強(qiáng)消費(fèi)者溝通。通過積極開展洗滌科普、傳播科學(xué)洗衣方法，幫助大眾提升洗滌認(rèn)知、解決日常洗滌難題。結(jié)合多維度渠道創(chuàng)新，以及全域化市場(chǎng)拓展，藍(lán)月亮實(shí)現(xiàn)在更大范圍高效推進(jìn)未來洗衣理念的普及。

2024年，藍(lán)月亮與巨量引擎等單位共同發(fā)起“了不起的未來洗衣科技”活動(dòng)，相關(guān)話題在抖音播放量達(dá)到8.8億次。此次活動(dòng)將前沿洗衣科技及健康理念，以及全新的潔凈生活方式傳遞給消費(fèi)者，全面提升消費(fèi)者潔凈認(rèn)知。

此外，藍(lán)月亮還通過長(zhǎng)期舉辦“藍(lán)月亮節(jié)”“至尊潔凈之旅”等活動(dòng)，持續(xù)加強(qiáng)消費(fèi)者溝通，將“知識(shí)營(yíng)銷”落到實(shí)處，助力品牌形象更加深入人心，也鞏固了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)15年（2009-2023）、洗手液連續(xù)12年（2012-2023）榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一；在Chnbrand發(fā)布的中國(guó)品牌力指數(shù)品牌排名中，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù)14年（2011-2024）居于首位。

藍(lán)月亮獲市場(chǎng)綜合占有率第一

海通證券看好藍(lán)月亮相關(guān)戰(zhàn)略性的投資及努力深度改變消費(fèi)者的生活方式。該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，對(duì)于公司長(zhǎng)期品牌力的建設(shè)，有望帶來較為正向的作用。

踐行綠色發(fā)展理念 推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，大眾的環(huán)保與健康意識(shí)不斷增強(qiáng)。藍(lán)月亮深刻認(rèn)識(shí)到這一趨勢(shì)，始終堅(jiān)持科技賦能產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)綠色升級(jí)。

比如通過大力推廣至尊系列洗衣液，一方面，能夠助力消費(fèi)者形成更高效、更綠色的洗衣方式。此外還能在包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)确矫娲蠓鶞p少洗滌所耗費(fèi)包裝物和綜合碳排放，對(duì)環(huán)境更加友好。

同時(shí)，藍(lán)月亮還注重在各環(huán)節(jié)加強(qiáng)節(jié)能減排，推進(jìn)環(huán)保舉措，共同加快推動(dòng)企業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型。比如公司正逐步在3家工廠實(shí)施采購(gòu)綠電，推動(dòng)全年可再生能源使用占比達(dá)到6.2%；此外，公司高能效設(shè)備占比已經(jīng)達(dá)到98%，單位廢水減排量相比2020年減少33.2%，有效減輕對(duì)環(huán)境造成的負(fù)擔(dān)，切實(shí)助力綠色環(huán)保。

秉持“產(chǎn)品（服務(wù)）更卓越、環(huán)境更友好、社會(huì)更幸�！钡腅SG行動(dòng)原則，藍(lán)月亮積極履行社會(huì)責(zé)任，持續(xù)在“智慧女性 健康家庭”“健康小天使”等公益項(xiàng)目中發(fā)揮社會(huì)價(jià)值，并憑借卓越表現(xiàn)連續(xù)十年獲得公益節(jié)“年度責(zé)任品牌獎(jiǎng)”。

此外，藍(lán)月亮在2024年還獲得ESG領(lǐng)域多個(gè)重磅獎(jiǎng)項(xiàng)：由香港上市公司商會(huì)與香港浸會(huì)大學(xué)公司管治與金融政策研究中心聯(lián)合頒發(fā)的“公司管治卓越獎(jiǎng)”，以及第六屆BDO環(huán)境、社會(huì)及管治（ESG）大獎(jiǎng)之“最佳ESG報(bào)告大獎(jiǎng)（中市值）優(yōu)異獎(jiǎng)”，顯示出業(yè)界對(duì)藍(lán)月亮經(jīng)營(yíng)管理及ESG表現(xiàn)的充分肯定。

藍(lán)月亮獲得ESG領(lǐng)域獎(jiǎng)項(xiàng)

市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，藍(lán)月亮通過多維創(chuàng)新展現(xiàn)出龍頭企業(yè)的發(fā)展韌性與活力。香港科技大學(xué)利豐供應(yīng)鏈研究院指出，2025年隨著政府支持政策的相繼落地及居民可支配收入的穩(wěn)步增加，消費(fèi)品市場(chǎng)領(lǐng)域有望獲得新的發(fā)展動(dòng)力。藍(lán)月亮作為行業(yè)先鋒，有望抓住政策和市場(chǎng)紅利，借助自身布局優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步釋放增長(zhǎng)潛力，并助力行業(yè)持續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展，引領(lǐng)全民快步邁向“洗衣新時(shí)代”。（藍(lán)月亮）